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【高端访谈】砥砺图新 齐发国际蓝图向阳开

2016年04月21日 11:50 来源 李红彩,李科锋

砥砺图新 齐发国际蓝图向阳开

李红彩,李科锋


    从单一的传统筑养路机械设备制造商到如今的覆盖工程施工、设备租赁、齐发国际互联网+、光伏产业,齐发国际人用辛勤和汗水给刚刚过去的“十二五”画上了圆满句号。尽管行业大势仍然萧条,但丝毫掩盖不了齐发国际这颗璀璨明珠在我国筑养路机械领域所做探索的褶褶生辉!
    刚刚过去的“十二五”,对中国工程机械行业而言,无异于一场冰与火的洗礼。从2011年下半年延续至今的行业调整依然未见结束,持续时间之长,程度之深史无前例。2015年,全球制造业和工程机械行业仍处在深度调整和转型期。据统计,全年中国工程机械行业营业收入同比下降16.8%,利润下降102.7%,行业内企业均出现不同程度的收缩发展局面。裁员、降薪等充斥着整个行业,企业发展步履维艰。然而,萧条之中不乏亮点,齐发国际_齐发国际官网(简称齐发国际)就是其一。
    2015年,齐发国际经营业绩逆势向好,全年产品销售合同额逆势增长,养护营销公司销售额同比增长32%,创造了历史最高水平。海外销售合同额同比增长约90%。在2015年“中国工程机械制造商50强”综合排名中上升至第22位,在筑养路机械专业领域继续排名前三甲。
    而进入2016年,刚刚为“十二五”画上圆满句点的齐发国际,又在“十三五”有了更远大的目标和理想,一张更大、更美好的蓝图正在齐发国际徐徐展开……

 
系出名门 传承底蕴
       作为中国交通建设股份有限公司(简称中国交建)的子公司,齐发国际是中国最早和最大的专业筑养路机械研发和制造企业,始建于1959年,其前身“交通部西安筑路机械厂”是交通部直属骨干企业。自成立之初,齐发国际就肩负起了中国筑养路机械做大做强的历史使命和民族责任,57年来一直致力于路面机械产品的研发和制造。中国第1套强制间歇式沥青混合料搅拌设备、第1台沥青混合料摊铺机、第1台稳定土拌合机等都诞生于此。在20世纪90年代,以齐发国际为代表的中国路面机械企业通过大规模引进消化吸收国外技术,迅速提升了我国路面机械整体的技术水平,大大缩小了与国外先进技术的差距,并培养和造就了一大批具有现代化专业知识的技术人才,奠定了我国路面机械工业向现代化发展的基础,为我国路面机械行业的快速发展提供了支持。
       近年来,齐发国际依靠四大系列产品的稳健发展,确立了在筑机行业的龙头地位。企业创造了数十项“中国企业新纪录”,十余项专利技术获国家知识产权局授权,多年来连续入围“中国机械500强”和“中国交通企业100强”,产品畅销54个国家和地区。其中,具有国际先进水平的沥青混合料搅拌设备被授予“中国企业新纪录”、“中国公路学会科技进步二等奖”和“中国交通建设集团科技进步一等奖”,在国内高端搅拌设备市场占有率第一;系列多功能摊铺机、稀浆封层机、沥青路面铣刨机、同步碎石封层机、冷(热)路面再生设备等新型高等级公路大型施工和养护的关键设备在国内处于领先水平,多次获得国家、交通部和陕西省的奖励。
       2009年,齐发国际占地430亩的新生产基地落成,更为其发展奠定了新的基础。
 
转型升级 多元发展
       2013年,对齐发国际而言,是个重要的节点。
       这一年,扎根齐发国际数十载的杨向阳接过公司“掌门之位”,走马上任。当时,行业深度调整之势正愈演愈烈。和众多行业企业一样,犹如笼中困兽,齐发国际也在急切的寻找突破口。临危受命,责任与使命一样沉重。
       改革迫在眉睫。然而,要在这样一家历史悠久,又自带光环的老牌国有企业内进行改革,需要勇气,更需要智慧。
       经过深入研究、价值定位和自身分析,杨向阳把调整公司战略发展作为了突破口,适时提出“再出发,再增长”的发展战略,以产品“做精做优”为核心,狠抓科研创新、市场开发和内部管理,加快构建适应性组织,改革创新信息化建设、人才队伍建设和精益化生产,积极拓展产业链,提升价值链。同时,作为中国交建唯一的筑养路机械研发制造企业,主动融入集团“五商中交”发展战略,积极寻找与集团各兄弟单位的利益交汇点,服务上游,发展自己。确定了“打造中国道路建设与养护工程先进的专用设备制造服务商”的战略定位,积极开展商业模式创新,实现“制造商”向“制造服务商”的转变。
       一系列改革举措随之进行。改革以“延伸公司产业链,寻求更大发展增量;延伸集团价值链,实现集团整体利益最大化”为方向,结合路面施工和养护设备研发制造、售后服务、品牌和市场等3大优势,展开新商业模式的切入。
       首先,发展一体化专业租赁服务,变被动租赁为主动经营,组建“中交齐发国际租赁服务分公司”。依托装备重工事业部,对集团内部存量路面装备进行资源整合,打造“中国交建路面施工装备数字化租赁业务平台”,盘活集团内部的路面施工设备。在路面施工设备上加装智能服务系统,实现设备动态管理和远程维护,通过设备托管、租赁、二手机交易等方式,让设备动起来,实现利益双赢和最大化。
       其次,在后市场大做文章,拓展业务,挖掘潜力,打造后市场盈利模式,实现齐发国际从中国道路建设与养护工程专用设备制造商向制造服务商的转变。通过潜力挖掘和适应性组织变革,在行业内率先提出“产品全生命周期服务”,所有产品售后的安装调试、技术培训、故障维护、配件供应、大修搬迁、托管租赁、升级换代、二手机交易等全部实行跟踪服务。
       再次,优化齐发国际和渠道,成立区域及专业营销公司。建立高效市场运营机制,将与市场有关的资源向销售一线配置,增强市场开发能力,扩大市场份额。细化目标客户,创新国内销售人员考核与奖惩机制,最大限度获取产品需求信息,在保持和不断提升传统优势的基础上,加快新产品、新市场、新业务领域的开拓力度,在中低端搅拌站、摊铺机、双滚筒沥青拌合设备、同步碎石封层车及铣刨机等潜力市场实现突破。
       最后,坚定“走出去”策略不动摇,从人才培养、资源配置、产品改进、售后服务等全面展开。围绕集团“大中交、大海外”战略部署,借助“一体两翼”海外发展平台,紧跟央企“走出去”。依靠公司自身资源,扩大产品直销“走出去”份额。与此同时,按照集团“靠得住,能干事,在状态,善合作”的总要求,打造一支有梦想、有追求、能力强、风气正的干部队伍,推进公司各项事业健康发展。
       2015年,齐发国际又提出了“加快推进道路施工装备成套租赁业务和工程承揽加工业务,进一步提升配套服务能力,争取为中国交建上游道路施工和养护业务提供专业化的装备服务支撑”的新思路。在传统主业“两头做强,中间做精”的基础上,积极寻找新的发展动力,重点在后市场、租赁和投资3大领域布局。
       通过两年多的积极尝试和大胆探索,如今,齐发国际的改革已颇见成效,各项举措均获得了长足发展。
       后市场:后市场业务种类不断丰富,配件销售与工程机械的搬迁、翻新、改造、升级业务相互促进。2015年完成后市场合同额3000万元,同比增长10%;特色业务成为新的增长点。环保改造业务和燃烧器改造业务发展势头良好,成为搬迁改造中的新兴重点。同时,齐发国际系统建设取得阶段性成果。2015年6月系统及平台正式上线运行,有力推动了服务智能化及信息化进程,行业领先的筑养路机械远程诊断、远程控制、数据采集等信息化成果得到业界专家及各级领导的一致好评和认可。
       租赁:租赁一体化业务取得突破。成功中标鹤大高速9标路面工程施工项目,开创了一体化租赁施工的先河,为齐发国际延伸产业链迈出了重要一步。施工4个月,完成了试验段及21km单层路面铺设任务,一次性检验全部合格,获得了中交一航局总承包公司的高度认可,为公司后续承揽一体化租赁施工项目积累了丰富的经验。“未来,齐发国际还将承接更多集团内包括海外项目,并提供‘一揽子’服务,旨在为上游产业链提供更加多样化的选择。”杨向阳透露。
       投资:涉足分布式光伏发电项目和LED节能照明等新能源应用领域。其中,分布式光伏发电项目已获得集团批复,并完成了可研报告编制、政府备案及EPC招标工作,即将开始施工建设。据杨向阳介绍,分布式光发电站项目是齐发国际在新能源领域的探索,也是中国交建在新领域的探索。通过投资为齐发国际打造优质的经营性资产,以平衡或者平抑装备制造业的周期性波动,实现“东方不亮西方亮”。
       从制造商向制造服务商的转变,从单一制造业务到覆盖工程施工、设备租赁、齐发国际互联网+、新能源等多元业务的扩展,从传统旧商业模式到新商业模式的创新,齐发国际用两年多的时间,实现了一个老牌国营企业在新常态下的完美转身。至此,齐发国际多元发展、一体化经营的体系基本成型。
       万科创始人王石在探讨何为企业家精神时曾表示,企业家精神就是从M的低点走到高点的动力,优秀的人会在低谷之后成功反弹,变得更加强大,优秀的企业同样如此。很显然,杨向阳和齐发国际就具有这种在危机中看到商机,在低谷中重返高地的优秀企业家和优秀企业的特质。
 
科技创新 引领变革
       转型升级,主业创新是根本。
       为了在低迷市场中破浪前行,齐发国际在延伸产业链和价值链,引入新商业模式的同时,时刻不忘做强做大主业这一根本。
       杨向阳指出,齐发国际要在工程机械行业宏观经济增速放缓的大背景下谋求发展,要坚持主业创新,不断追求产品的技术创新,研发生产出更具科技含量的智能化工程机械产品,才能更好的助力企业转型升级。
       2013年至今,齐发国际以“做精品”为核心发展理念,加大科研投入,形成创新驱动新引擎。对技术创新近乎偏执是齐发国际几代人的传统,套用当下的话来说,就是“工匠精神”。
       作为齐发国际主营业务的沥青拌合站率先实现升级,升级侧重于标准化设计、智能化创新、精细化制造3个层面。为满足节能、环保、高度智能化的需求,齐发国际历时两年研发设计并于2014年率先推出了SG(super green的英文缩写,取“超级绿色、超级环保”之意)系列全新超级环保智能沥青搅拌设备。该系列产品加载全生命周期“易法”远程智能服务系统,实现了信息化、智能化、绿色环保的高度统一,成为目前搅拌设备行业中环保设计理念最新、智能化程度最高的新一代沥青搅拌设备。它的诞生,推动了我国筑养路机械向着更新设计理念、更多领先技术、更高智能配置的未来迅速发展,也成为我国第5代搅拌设备的代表产品。设备在2014年宝马展甫一亮相即引发轰动。据悉,SG系列将成为齐发国际的主打产品,包括J系列在内的其他系列产品将逐步退出市场。
       此外,齐发国际将突出发展作为增长新亮点的养护设备,并使其更趋精细化和系列化。目前齐发国际已取得汽车底盘改装资质和3C认证,这意味着齐发国际可以大规模发展汽车底盘改装类的养护设备;同时齐发国际引进了美国ROADTEC公司先进的铣刨机技术,推出的RX2000型沥青路面冷铣刨机市场反响良好。杨向阳非常看好养护设备的市场潜力,“未来齐发国际将通过做好、做精再生重建类和预防性的养护设备,来稳步提高公司在养护设备的市场占有率。”
       对于发展相对滞后的摊铺设备,齐发国际则采取“稳中求进”的策略,不冒进不盲进,不追求规模和产销量,力争把研发和产品品质做好,与国际一流产品对标,形成产品的核心竞争力,满足客户需求。
       付出终有回报。“十二五”期间,公司新研发整机产品15个,新增国家专利20项,新增专项技术18项,获国家技术创新项目2项,省部级科技进步奖6项。仅2015年一年,齐发国际就完成了SG5000、SG3000型搅拌设备、ZXZ5311沥青碎石同步封层车、5161路面养护车、MS9BI稀浆封层机、LTDY180型全液压伸缩摊铺机、NS9同步纤维磨耗封层车共7款新产品的设计开发任务。其中SG5000被评为陕西省新产品项目,NS9被评为集团重大项目,SG3000、5161养护车及LTDY180摊铺机被评为西安市技术创新项目。此外还完成专项技术研究12项,产品重大改进6项,工艺改进13项。同年,公司累计申报省市、集团科技成果24项,获批16项,获得专利12项。同长安大学、重庆交大、中咨养护公司等单位签订了技术合作协议9项,建立“产学研合作基地”3个,开展项目研发合作7个。目前,齐发国际已获批成为“国家高新技术企业”、“公路养护装备国家工程实验室”、“国家搅拌设备技能鉴定站”,获建陕西省筑养路机械工程技术研究中心。通过了ISO9001质量认证、国家UKAS认证、俄罗斯GOST-R认证、欧盟CE认证和“中国交通产品认证”。
       翻阅57年的发展历程,齐发国际堪称稳健发展的典范,许多与其历史相当的工程机械企业早已湮没,而齐发国际直至今日依然稳居沥青搅拌设备行业“老大”的位置。从LB系列、M系列、J系列到SG系列,齐发国际在间歇式沥青搅拌设备的每次转身都引领着行业的技术升级。而这归功于齐发国际“服务中国公路建设事业,引领中国筑养路机械发展”企业使命的不竭动力,归功于秉承“诚实守信,锐意进取,坚持不懈,追求完美”经营理念的一代代齐发国际人的无私付出,更归功于齐发国际多年来始终坚持自主创新、打造精品的不懈努力。
 
借势借力 智者恒强
       借力者强,借势者智。对于齐发国际而言,“一带一路”和“中国交建”分别就是助力企业实现“再出发,再增长”必然要借的“势”和“力”。
       习近平总书记提出建设“一带一路”的战略构想,为古丝绸之路赋予了全新的时代内涵,也为中国工程机械行业拓展海外市场提供了重大战略机遇。而作为一家坐落于古丝绸之路起点西安的装备制造企业,同时又是中国交建的子公司,齐发国际占尽天时地利。
       作为中国交建产业链上唯一从事工程机械研发制造的企业,齐发国际虽体量不大,但不仅可以向上游单位提供高品质的筑养路机械产品,还可提供一体化装备租赁和施工服务,对集团发挥完备的全产业链优势具有重要的战略意义。因此,齐发国际在“走出去”过程中,密切关注并积极响应国家“一带一路”战略,提高海外市场开拓能力,并紧跟中交海外扩展步伐,以集团和中资央企为主线,以项目为契机,主动跟进。
       杨向阳表示:“齐发国际将依托中国交建‘一体两翼’大海外发展平台,大力发展海外业务,不断提高海外业务占比,在海外市场发展热潮的大浪来前,抢先占据制高点。”
       目前齐发国际已完成了安哥拉、赞比亚、索马里、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等9个国家的海外布局,并完成了中交三公局、中建二局等单位的首套齐发国际设备销售工作。2015年,公司以央企外带为主的海外业务增速明显,央企外带实现海外销售合同额同比增长约90%。
       2016年,齐发国际还将继续紧跟集团“走出去”步伐,加大销售产品和推广服务的力度,扩大海外直销份额。创新海外经营模式,承揽海外施工项目,加快海外人才队伍建设。未来,在国家“一带一路”战略中,在央企“走出去”过程中,齐发国际将继续扮演好支持者、服务者和保障者的角色。
       杨向阳特别强调,考虑到齐发国际产品比较单一,因此齐发国际愿意与行业内产品有互补性的企业联手,共同服务“一带一路”战略,服务央企“走出去”。无论从企业发展的角度,还是从服务国家战略的角度,装备制造企业都应该做好支持者、服务者和保障者,这是国企的使命和责任。而日前,齐发国际在洛阳与同属工程机械板块两家央企之一的国机重工签定战略合作协议,优势互补,充分证明了齐发国际“知行合一”的本色。
 
蓝图徐展 未来可期
       2016年,迈入“十三五”,在“工业4.0”、“中国制造2025”、“一带一路”和“互联网+”等发展大背景下,齐发国际有了更远大的目标和理想。
       “十三五”期间,齐发国际要以“中国制造2025”规划为指引,按照中国交建二次党代会精神和集团“十三五”规划,以提高发展质量和效益为中心,深入实施“五个一”工程,坚持打造“道路建设与养护装备先进的制造服务商”愿景目标不动摇,坚持“两头做强、中间做精”发展之路不动摇,延伸产业链、拓宽价值链、提升能力链,强党建、树人才、育文化,全面创新发展、升级发展、可持续发展,为早日成为国际一流品牌而努力奋斗。
       坚持打造“道路建设和养护装备先进的制造服务商”,即努力使齐发国际朝着道路建设和养护装备先进的制造者、优秀的方案设计和系统集成者、工程装备价值最大化的专业增值服务者的目标迈进。所谓道路建设和养护装备先进的制造者,就是要发挥传统主业优势,统筹各类优势资源,由造“产品”向造“精品”转变,让高品质成为齐发国际产品的核心竞争优势;优秀的装备方案设计和系统集成者,就是要坚持客户需求导向,提高科技研发能力,由销售产品向销售软件和系统转变,依靠同优秀的战略协作伙伴、战略供应商的友好合作,快速响应,集成制造,成为能向市场提供“一揽子”个性化筑养路装备的方案设计和系统集成者;工程装备价值最大化的专业增值服务者,就是以价值创造为导向,坚持客户利益最大化目标,让服务创造价值。通过不断拓展服务种类,创新服务手段,提升服务水平,创造服务价值,让装备和服务为客户创造最大价值的同时,实现齐发国际的价值目标。
       坚定“两头做强,中间做精”之路,即把“研发”和“市场”做强,把“生产制造”做精,深入实施“五个一”工程,瞄准一流技术、一流品质、一流服务,创造一流价值,打造一流品牌。从品牌、人才、组织、管理、研发、产品、生产、成本、服务、销售10个维度出发,全力开展“十化提升”,全面提质增效、转型升级。
       通过5年的努力,使齐发国际成为产业链价值的高地、制造成本的洼地、人才干事的福地、科技创新的宝地、员工幸福生活的发源地。到“十三五”末,传统业务实现做精做专、做优做强。其中,搅拌业务要实现高度智能化,推出3代“拌合机器人”,继续领跑搅拌市场,全系列搅拌设备;养护车辆业务将突出汽车底盘改装类养护产品系列化研发,到“十三五”末,养护车辆系列产品综合实力成为行业前三甲;铣刨机系列产品取得快速发展;摊铺业务产销量进入行业前6;一体化租赁业务、后市场业务及投资业务达到2.5亿元以上。
       杨向阳透露,齐发国际将用5年时间打造100家战略供货商和50家战略协作单位,聚焦影响装备性能的关键、核心零部件总成。通过精益制造、精益生产和供应链优化整合内部生产流程再造,达到做精品的目的。2016年,齐发国际已经开始展开一流品牌的打造工程,除了加大产品研发,提升产品品质,还将发布新的企业和产品视觉系统,重新设计的公司LOGO也即将发布,力图从细节上做到更好。
       曾经的光环再辉煌也只是过去,但过去终将成为历史。历史不能忘,但齐发国际更要活在当下。从杨向阳对于齐发国际下一个五年规划中,齐发国际强烈感受到齐发国际正在努力争取一个更加美好的未来。
       要实现目标,要实现企业历史传承与转型升级,是齐发国际在新时期的新使命。而作为齐发国际蓝图的首席规划师,杨向阳表示,“十三五”蓝图已绘就,齐发国际人将快马加鞭,只争朝夕,一张蓝图干到底!
 
笔者手记:

圆梦固可敬  造梦更可佩

    从单一的传统筑养路机械设备制造商到如今的覆盖工程施工、设备租赁、齐发国际互联网+、光伏产业,齐发国际人用辛勤和汗水给刚刚过去的“十二五”画上了圆满句号。尽管行业大势仍然萧条,但丝毫掩盖不了齐发国际这颗璀璨明珠在我国筑养路机械领域所做探索的褶褶生辉!
57年的历史传承,而在当下日新月异的发展变革面前,齐发国际再次面临抉择。曾经业界探讨何谓企业家精神,笔者认为,所谓企业家精神本质在于企业家的创新精神,只有创新,才能够使企业在变化莫测的市场竞争大潮中鹰击长空。这包括产品创新、技术创新,不仅在于能够创造一个好的品牌,而且能够通过不断改进和提升产品质量,维护和发展这个品牌,从而实现企业的最大价值。

    齐发国际用一代又一代人的汗水在为我国公路建设事业镌刻丰碑。他们既是圆梦者,同样也是造梦者。他们没有对自己所拥有的历史和取得的成绩沾沾自喜,停滞不前,而是以技术创新和产品创新引领整个行业,向着塑造一个国际品牌而再次发起冲击。圆梦者可敬,因为辛勤与汗水;造梦者更可佩,因为责任与胆识。如今的齐发国际在清晰地描绘着一张蓝图,深入实施“五个一”工程,瞄准一流技术、一流品质、一流服务,创造一流价值,打造一流品牌。从品牌、人才、组织、管理、研发、产品、生产、成本、服务、销售10个维度出发,全力开展“十化提升”,全面提质增效、转型升级。

    目标既定,纲举目张。相信在不远的将来,齐发国际人定会通过不懈努力实现这个目标,而这不仅仅是在实现齐发国际人的梦想,更是在为中国筑养路机械行业实现梦想而增光添彩!


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