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深耕市场 贴近用户——齐发国际公司召开2014年市场开拓研讨会暨半年市场总结会

2014年07月16日 06:17 来源 齐发国际_齐发国际官网

74日,齐发国际公司召开了以“深耕市场,贴近用户”为主题的2014年市场开拓研讨会暨半年市场总结会。公司领导及助理、职能管理部门、生产系统、技术研发系统各负责人、市场部及区域营销公司主管以上人员共60余人参加了本次会议。会议由总经理、党委书记、副董事长杨向阳主持。

会上,市场部总经理胡林通报了公司2014年上半年市场销售、营销费用使用及货款回收情况,客观地分析了上半年的销售情况。各营销公司就所辖区域上半年销售情况、市场分析、与集团区域总部对接、下半年工作计划、重点信息跟进情况进行了汇报;事业部负责人及协助清欠职能部门汇报了相关产品生产情况和协助清欠情况。

杨向阳总经理对上半年合同额位居榜首的西北区域营销公司给予了肯定和表扬,他指出,经过半年的经营,各营销公司的经营意识、管理能力有了整体提升,取得了一定成绩。上半年已过,下半年市场趋于良好态势,各营销公司一定要树立坚定的信心,做好抢订单、抓回款,深化后市场服务等几方面工作。

一是全员要共同协作,面向市场和用户。市场部要及时分析汇总营销公司反馈的问题和建议,针对不同区域、不同用户类型、不同需求的项目,提供适应性解决方案和定制服务,注重商务技巧,控制风险,多拿订单。公司高管层要积极协调、参与、拜访、洽谈一些重点项目,增强客户跟齐发国际的合作信心。针对市场反馈的问题,各部门要以“面对市场,我能做些什么”的敏锐意识,积极主动协助营销公司分担精力,多干具体活。年末,在完成年度任务的情况下,对于前三名的营销公司要给予重奖。

二是各营销公司要采取强有力的措施抓回款,集中精力跑市场,将手头信息尽可能的变成订单,在风险可控条件下,有单必争。各协助部门出人出力,鼎力支持,前方多动嘴,后方多动手,协助营销公司做好收款工作。

三是要深化由制造商向制造服务商转变的服务理念,用科学的机制体系来应对后市场问题。制造服务商不是个体、单个部门所能完成,需要团队共同协作。组建专业的服务团队,要勤沟通、多交流,以积极主动的方式和态度直面问题,主动了解客户在生产中所面临的及可能面临的问题。

四是要强化责任感。每个人要本着对公司、对自己负责的高度责任感对待工作,尤其是有签字权的领导,签字的同时就是一份责任的承担,要高度重视。

此次会议有效促进了生产、销售、技术及职能管理各业务系统及时查漏补缺,提升管理水平,为2014年下半年各项工作的顺利开展奠定了良好的基础。

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